Startupy často nemají dostatek finančních prostředků. I s miliony investorů si nemůžete dovolit utrácet peníze lehkovážně, pokud chcete vidět návratnost investice. Většina rozpočtu se obvykle vynakládá na platy, kancelářské prostory a technologické nástroje, jako jsou servery a SaaS služby. Protože investoři očekávají krátkodobé výsledky, marketingové výdaje jsou alokovány hlavně na PR a PPC reklamu.

Mnoho startupů považuje SEO za dlouhodobou strategii, kterou by měly používat pouze velké společnosti. V jejich myšlení je zrnko pravdy – SEO chvíli trvá, než přinese výsledky. K tomu ale nemusí sníst polovinu vašeho marketingového rozpočtu.

I mladý startup s minimálním rozpočtem si může dovolit položit základy optimalizace pro vyhledávače. Tento kompletní průvodce vás provede základy SEO pro startupy.

Proč je SEO důležité pro startupy na prvním místě?

Placené reklamy mohou generovat příjmy rychle, ale je to schéma pay-to-play. Přestaňte utrácet za reklamu a těch pár potenciálních zákazníků, kteří vám zbyli, pochází většinou z doporučení stávajících klientů.

SEO přináší dlouhodobé výsledky. Jakmile blogový článek se správným SEO na stránce začne přinášet potenciální zákazníky, bude v tom pokračovat a nevyžaduje téměř žádnou údržbu. Díky tomu je SEO slušnou investicí do budoucích schopností vaší společnosti generovat potenciální zákazníky.

Živý chat , běžná funkce mnoha startupů, může ve skutečnosti hrát roli ve vaší SEO strategii. Strategickým začleněním relevantních klíčových slov do konverzací v živém chatu a používáním přepisů k identifikaci problematických míst uživatelů můžete informovat o tvorbě budoucího obsahu.

SEO pro startupy jde ruku v ruce s PR. Mnoho PR aktivit, jako je poskytování rozhovorů, účast v podcastech a distribuce tiskových zpráv, lze vylepšit implementací SEO strategií.

Implementace základní SEO strategie pro začínající webové stránky nevyžaduje mnoho zdrojů; většina úsilí jde do plánování. SEO agentury pro podniky mohou toto úsilí dále zesílit poskytnutím specializovaných znalostí a zdrojů pro efektivní optimalizaci vašich SEO a PR strategií.

Jak začít plánovat SEO strategie pro startupy

Při přípravě webu na SEO je důležité stanovit si správné SEO cíle. Tyto cíle můžete začít zjišťovat tím, že budete přemýšlet o svém obchodním cíli.

Řekněme, že se snažíte získat ze svého blogu 50 potenciálních zákazníků měsíčně, ale váš web je nově registrován, takže vás omezují informativní klíčová slova s ​​nízkou konkurencí. Předpokládejme také konverzní poměr v nízkém rozsahu 1 %. Při tomto tempu budete potřebovat 5000 návštěvníků měsíčně, abyste získali 50 potenciálních zákazníků. Za předpokladu, že se stránky vašeho blogu zaměřují na klíčová slova s ​​nízkou konkurencí a navštěvuje je kolem 200 měsíčně, potřebujete k dosažení svého cíle 25 takových stránek.

V každém jednotlivém případě se míra konverze a objem návštěvnosti mohou lišit, ale spuštění tohoto typu výpočtu vám může poskytnout přibližnou představu o tom, jaké by měly být vaše cíle SEO.

Odtud můžete určit, jaké metriky byste měli sledovat. Minimálně byste měli sledovat počet zpětných odkazů a dynamiku jejich růstu, objem návštěvnosti, konverzní poměr a hodnocení u vybraných klíčových slov.

K dispozici je řada SEO nástrojů, které vám pomohou určit, která klíčová slova sledovat . Výběr správné sady nástrojů pro SEO je posledním přípravným krokem při nastavení strategie pro startup.

Přinejmenším musí mít vaše sada nástrojů schopnost provádět analýzu konkurence, analýzu na stránce, schopnosti zjišťování klíčových slov a schopnost sledovat hodnocení stránek v SERP pro více klíčových slov. Schopnost psát obsah optimalizovaný pro SEO pomocí online editoru je také dobrým doplňkem.

Ideální je mít all-in-one nástroj jako SE Ranking, který kombinuje všechny tyto funkce. To může ušetřit jak náklady na předplatné, tak čas strávený přepínáním mezi aplikacemi.

5 základních kroků pro startupy, jak využít SEO a růst podnikání

Jakmile zjistíte, jaké jsou vaše cíle a jaké metriky chcete pro svůj web sledovat, je čas pustit se do technických aspektů SEO. Začněte výzkumem klíčových slov.

Proveďte výzkum klíčových slov pro vaši specializaci

Hlavním způsobem, jak váš web přitáhne návštěvnost, je psaní a publikování obsahu. V ideálním případě chcete, aby se vaše hlavní stránka a stránky služeb umístily v první desítce pro klíčová slova s ​​komerčním a transakčním záměrem, jako je „nejlepší CRM pro restaurace“ nebo „prodejní software“. Ale protože vaše stránky jsou nově zaregistrované a Google neví, že máte aktuální autoritu, je nepravděpodobné, že se za tato klíčová slova umístíte.

Životaschopnou strategií je místo toho zaměřit se na informativní klíčová slova, na která se snadno umístí ve vyhledávání, a vytvářet informativní obsah pokrývající záměr vyhledávání pro tato klíčová slova. Jakmile uživatelé objeví váš web vyhledáváním informací souvisejících s produktem, který prodáváte, můžete se je pokusit přivést k prodeji propagací vaší společnosti, nabídkou newsletteru nebo bezplatné e-knihy s omezeným obsahem.

Tato strategie se může bez správných klíčových slov rozpadnout, takže nalezení klíčových slov by mělo být vaším prvním krokem při vytváření strategie pro váš web. Zadejte svou hlavní sadu klíčových slov do nástroje pro vyhledávání klíčových slov a vyhledejte klíčová slova s ​​vysokým objemem vyhledávání a potenciálem konverze. To jsou vaše klíčová klíčová slova, která lze použít na vašich stránkách s penězi.

SE Ranking také poskytuje seznam klíčových slov s malým objemem a nízkou obtížností. Toto jsou klíčová slova, která můžete použít pro vytváření obsahu, protože máte mnohem větší šanci, že se pro ně dobře umístíte.

Zdroj: SE Ranking

Doplňte hledání nápadů na obsah o nástroje jako AnswerThePublic, které zobrazují informační klíčová slova. Nejlepší je zkontrolovat vybraná klíčová slova pomocí nástroje SEO, abyste viděli, jak těžké je u nich určit hodnocení.

Zdroj: AnswerThePublic

Uložte seznam klíčových slov, se kterými skončíte, a seskupte je do shluků podobných klíčových slov. Jedna stránka může obsahovat více klíčových slov, ať už jde o stránku služby nebo příspěvek na blogu. Vaším úkolem při shlukování je zjistit, která klíčová slova jsou dostatečně podobná, aby popsala stejnou stránku.

Soudě podle snímku obrazovky výše, „jsou chatboti AI nebo strojové učení“, „jsou chatboti ai“ a „jsou chatboti umělá inteligence“ by se měly objevit v jediném článku. „Mohou být chatboti hacknuti“ prosí o úplně jinou stránku.

Analyzujte svou konkurenci

Analýza konkurence je rychlý způsob, jak najít nové příležitosti pro klíčová slova. Můžete spustit své konkurenty pomocí nástrojů SEO, abyste zjistili, jaká klíčová slova mají hodnocení, která vy ne. Získáte tak spoustu nápadů na klíčová slova, na která byste sami nepřišli.

Zdroj: SE Ranking

Můžete také vidět, které stránky jim přinášejí největší návštěvnost. To ukazuje dvě věci: potvrzuje to, že tento typ SEO funguje u vašich konkurentů, a dává vám představu o tom, jaké typy klíčových slov a obsahu mají tendenci přitahovat návštěvnost.

Zdroj: SE Ranking

Měsíční předplatné nástroje SEO a několik hodin práce s nástrojem vás to nebude stát více než 30–40 USD.

Na základě výsledků určete obsah, který chcete vytvořit (nebo aktualizovat).

Jakmile nastavíte seznam klíčových slov na základě výzkumu klíčových slov a výzkumu konkurence a seskupíte je, je čas vytvořit obsahovou strategii pro vaši firmu. Obecně si chcete uložit komerční klíčová slova jako „AI chatbot“ pro stránky služeb a informační klíčová slova jako „jak vytvořit chatbota“ pro stránky blogu.

Pokud narazíte na velmi složité téma, které vyžaduje dlouhé vysvětlení, můžete vytvořit článek centra. Jediný článek, který odpovídá na hlavní vyhledávací dotaz a stručně hovoří o 5–10 tématech, by měl obsahovat všechna relevantní klíčová slova. Je obklopeno 5–10 články, které jdou do hloubky ke každému z podtémat a obsahují pouze klíčová slova související s daným podtématem.

Pokud například vytváříte článek v centru, který pokrývá klíčové slovo „jsou chatboti AI“, chtěli byste vysvětlit, co je AI, co je strojové učení, co jsou algoritmy, jak se chatboti vyrábí atd. Vysvětlete vše krátce témata a poté vytvořte články, které každé z nich vysvětlí podrobněji.

Pokud již máte články zacílené na určitá klíčová slova nebo klíčová slova, která nemají dobré hodnocení, můžete je aktualizovat dalšími klíčovými slovy z vytvořeného clusteru, přidat výrazy NLP nebo článek přepsat, aby lépe odpovídal vyhledávacímu záměru.

V ideálním případě vám zůstane redakční kalendář, který obsahuje témata k pokrytí a klíčová slova s ​​nimi spojená.

Pokud jde o náklady, díváte se na 15–20 hodin strávených tvorbou strategie. Konečná cena závisí na tom, zda to děláte sami, delegujete na zaměstnance nebo najímáte externího konzultanta. Vytvoření obsahu z redakčního kalendáře trvá 5–10 hodin.

Může se to zdát drahé, když vezmete v úvahu hodinovou sazbu, kterou platíte, ale když implementujete další dva tipy, dlouhodobá návratnost investic to vykompenzuje.

Věnujte čas optimalizaci na místě a opravě technických problémů

Vytváření obsahu, který odpovídá vyhledávacímu záměru pro klíčová slova související s vaším podnikáním, je pouze součástí snahy startupu o SEO. Další důležitou součástí jsou webové stránky přátelské k SEO. To znamená, že se při vytváření webu budete držet doporučení Google a doporučených postupů SEO.

Pro začínající firmy, které vyvíjejí pouze webové stránky, by to kromě běžných nákladů na jejich zřízení nestálo téměř nic. Pro ty, kteří již webové stránky mají, jejich vylepšení pro optimalizaci pro vyhledávače obvykle také nepředstavuje vysoké náklady.

Optimalizace na webu většinou zahrnuje optimalizaci vašich obrázků a skriptů, aby se webová stránka načítala co nejrychleji a aby ji Google mohl snadno procházet. Pokud jde o strukturu, je nejlepší, když jsou stránky vašeho blogu, které přitahují návštěvnost, co nejblíže domovské stránce. Například:

y oursite.com/how-to-create-chatbot

Místo

s pozdravem ite.com/resources/blog/2023-01-09/how-to-create-chatbot

Existují stovky menších věcí, které jednotlivě vašemu umístění v žebříčku tolik nepoškodí, ale pokud se nahromadí, mohou mít dopad. Můžete je zjistit provedením auditu webových stránek pomocí SE Ranking. Ten vám poskytne kontrolní seznam věcí, které chcete vylepšit.

Zdroj: SE Ranking

Další věcí, kterou můžete udělat pro vylepšení svého webu, je propojit obsah, který na něm vytváříte. Stačí pouhé odkazování na části obsahu, na které se odkazování zdá přirozené, ale můžete jít ještě o krok dál. To by mohlo pomoci s zapojením zákazníků.

Vytvořte seznam stránek, které si již vedou dobře z hlediska hodnocení, a seznam stránek, které s nimi souvisejí. Poté z těchto stránek odkazujte na stránky, které se řadí, abyste zvýšili jejich hodnocení ve vyhledávačích.

Dělejte nákladově efektivní linkbuilding

Google používá stovky faktorů při určování, které webové stránky zobrazit pro daný vyhledávací dotaz. Jedním z klíčových faktorů je, kdo o webu mluví. Pokud stránky, které se již v očích vyhledávače etablovaly, odkazují na ty vaše, slouží to jako signál, že i váš web je důvěryhodný.

Google to primárně posuzuje na základě odkazů vedoucích na váš web. Nejjednodušší způsob, jak pracovat na budování odkazů, je spárovat to s vaším PR úsilím. Je pravděpodobné, že váš startup již pracuje na získávání zmínek od médií a prominentních webů ve vašem výklenku pro PR. Pokud se ujistíte, že každá zmínka dostane zpětný odkaz na váš web se značkou jako kotvou, autorita vašeho webu poroste.

Další věc, kterou byste mohli udělat, abyste využili autoritu jiných webových stránek, je zneužít seznamy a recenze. Hledejte články, které se již umístily v top 10 na Googlu, oslovte redaktory a nabídněte svou společnost ke kontrole. Někdy můžete získat zmínku zdarma, jindy to přichází s nějakou dohodou o affiliate marketingu.

Když jsou tyto možnosti mimo, můžete využít e-mailovou komunikaci. Najděte blogy a společnosti, které píší o podobných tématech, a oslovte jejich redaktory. Můžete nabídnout, že pro ně váš odborník napíše obsah nebo se podělí o odborný článek, na který se mohou při psaní odvolávat. V každém případě z toho získáte zpětný odkaz a jediná cena, kterou zaplatíte, je, že někdo najde tyto typy webů a napíše obsah.

Na podcastech se objevuje poslední nízkorozpočtová linkbuildingová strategie. Nestojí vás to žádné peníze, ale váš generální ředitel nebo jiný vedoucí pracovník musí strávit hodinu rozhovorem s hostitelem a dalších pár hodin přípravou prezentace. Nakonec získáte nejen publicitu, ale také bezplatný zpětný odkaz z webových stránek podcastu.

Je to na vás

SEO je skvělý způsob, jak z dlouhodobého hlediska snížit náklady na marketing, ale jeho nastavení zabere spoustu času. Na rozdíl od toho, co si mnozí zakladatelé startupů myslí, nezabere to velkou část vašeho rozpočtu.

Obrovské množství SEO úsilí lze začlenit do již existujících procesů, jako je PR a vývoj webových stránek. Mnoho dalších procesů je v podstatě zdarma, protože s nimi nejsou spojeny žádné externí marketingové náklady, pouze interní mzdové náklady.

Pokud chcete položit základy pro dlouhodobý úspěch vašeho podnikání, začněte se SEO brzy. Tímto způsobem, jakmile dosáhnete finančních cílů, které vám umožní zvýšit vaše marketingové výdaje, budete mít všechny potřebné součásti k rychlému růstu vaší organické návštěvnosti.

Životopis autorky: Alina Tytarenko je vedoucí týmu Outreach v SE Ranking , SEO platformě, která umožňuje automatizovat každý úkol marketingu ve vyhledávačích. Když Alina nehraje svou roli v udržování konzistentní webové prezentace, buď pracuje na svých kuchařských dovednostech, nebo sleduje další dokument na Netflixu.