Les startups manquent souvent de fonds. Même avec des millions d'euros d'investissement, il est crucial d'éviter les dépenses superflues pour obtenir un retour sur investissement. L'essentiel du budget est généralement consacré aux salaires, aux locaux et aux outils technologiques tels que les serveurs et les services SaaS. Les investisseurs exigeant des résultats à court terme, le budget marketing est principalement alloué aux relations publiques et à la publicité au clic (PPC).

De nombreuses startups considèrent le référencement comme une stratégie à long terme que seules les grandes entreprises devraient utiliser. Il y a une part de vérité dans leur réflexion : le référencement met du temps à produire des résultats. Mais il n’est pas nécessaire que cela consomme la moitié de votre budget marketing.

Même une jeune startup disposant d’un budget minimal peut se permettre de jeter les bases de l’optimisation des moteurs de recherche. Ce guide complet vous guidera à travers les bases du référencement pour les startups.

Pourquoi le référencement est-il important pour les startups en premier lieu ?

Les publicités payantes peuvent générer des revenus rapidement, mais il s'agit d'un système payant. Arrêtez les dépenses publicitaires, et les très rares prospects qui vous restent proviennent principalement de références de clients existants.

Le référencement produit des résultats à long terme. Une fois qu’un article de blog avec la bonne page SEO commence à générer des prospects, il continuera à le faire, nécessitant peu ou pas d’entretien. Cela fait du référencement un investissement décent dans les futures capacités de génération de leads de votre entreprise.

Le chat en direct , une fonctionnalité courante sur de nombreux sites web de startups, peut jouer un rôle important dans votre stratégie SEO. En intégrant stratégiquement des mots-clés pertinents à vos conversations et en utilisant les transcriptions pour identifier les problèmes rencontrés par les utilisateurs, vous pouvez orienter la création de contenu future.

Le référencement naturel (SEO) des startups est indissociable des relations publiques. De nombreuses actions de relations publiques, comme les interviews, les participations à des podcasts et la diffusion de communiqués de presse, peuvent être optimisées par la mise en œuvre de stratégies SEO.

Mettre en œuvre une stratégie SEO de base pour le site web d'une startup ne nécessite pas beaucoup de ressources ; l'essentiel du travail réside dans la planification. Les agences SEO pour grandes entreprises peuvent amplifier ces efforts en fournissant des connaissances et des ressources spécialisées pour optimiser efficacement vos stratégies de référencement et de relations publiques.

Comment commencer à planifier des stratégies de référencement pour les startups

Lors de la préparation de votre site Web pour le référencement, il est important de définir les bons objectifs de référencement. Vous pouvez commencer à déterminer ces objectifs en réfléchissant à votre objectif commercial.

Disons que vous souhaitez recevoir 50 prospects par mois de votre blog, mais que votre site Web vient d'être enregistré, vous êtes donc limité par des mots-clés informatifs à faible concurrence. Supposons également un taux de conversion bas de gamme de 1 %. À ce rythme, vous aurez besoin de 5000 50 visiteurs mensuels pour recevoir 200 leads. En supposant que les pages de votre blog se concentrent sur des mots-clés à faible concurrence et attirent environ 25 visiteurs mensuels, vous avez besoin de XNUMX pages de ce type pour atteindre votre objectif.

Dans chaque cas individuel, le taux de conversion et la quantité de trafic peuvent différer, mais exécuter ce type de calcul peut vous donner une idée approximative de ce que devraient être vos objectifs de référencement.

À partir de là, vous pouvez déterminer les mesures que vous devez suivre. À tout le moins, vous devez suivre le nombre de backlinks et leur dynamique de croissance, la quantité de trafic, le taux de conversion et le classement de certains mots-clés.

De nombreux outils de référencement sont disponibles pour vous aider à déterminer les mots-clés à suivre . Choisir les bons outils de référencement est la dernière étape préparatoire à la mise en place d'une stratégie pour une startup.

À tout le moins, votre ensemble d'outils doit avoir la capacité d'effectuer une analyse des concurrents, une analyse sur la page, des capacités de découverte de mots-clés et la possibilité de suivre le classement des pages dans le SERP pour plusieurs mots-clés. La possibilité de rédiger du contenu optimisé pour le référencement avec un éditeur en ligne est également un bon ajout.

Il est idéal d’avoir un outil tout-en-un comme SE Ranking, qui combine toutes ces fonctionnalités. Cela peut permettre d'économiser à la fois des dépenses sur les abonnements et du temps passé à passer d'une application à l'autre.

5 étapes de base pour que les startups puissent tirer parti du référencement et développer leur activité

Une fois que vous avez déterminé quels sont vos objectifs et quelles mesures vous souhaitez suivre pour votre site Web, il est temps de passer aux aspects techniques du référencement. Commencez par la recherche de mots clés.

Faites une recherche de mots clés pour votre niche

La principale façon dont votre site Web attirera du trafic consiste à rédiger et à publier du contenu. Idéalement, vous souhaitez que votre page principale et vos pages de services se classent parmi les dix premiers pour les mots-clés à intention commerciale et transactionnelle, comme « meilleur CRM pour les restaurants » ou « logiciel de vente ». Mais comme votre site vient d’être enregistré et que Google ne sait pas que vous disposez d’une autorité thématique, il est peu probable que vous soyez classé pour ces mots-clés.

Une stratégie efficace consiste plutôt à se concentrer sur des mots-clés informationnels faciles à référencer et à créer du contenu informatif répondant à l'intention de recherche associée à ces mots-clés. Une fois que les utilisateurs découvrent votre site web en recherchant des informations sur le produit que vous vendez, vous pouvez les accompagner tout au long du processus d'achat en faisant la promotion de votre entreprise, en leur proposant une newsletter ou un e-book gratuit à accès restreint.

Cette stratégie peut s'effondrer sans les bons mots-clés, donc trouver des mots-clés devrait être votre première étape dans la création d'une stratégie pour votre site Web. Saisissez votre ensemble principal de mots-clés dans un outil de découverte de mots-clés et recherchez des mots-clés avec un volume de recherche et un potentiel de conversion élevés. Ce sont vos principaux mots-clés qui peuvent être utilisés sur vos pages d’argent.

SE Ranking fournit également une liste de mots-clés à faible volume et à faible difficulté. Ce sont les mots-clés que vous pouvez utiliser pour produire du contenu, car vous avez de bien meilleures chances d’être bien classé pour eux.

Source: Classement SE

Complétez la recherche d'idées de contenu avec des outils comme AnswerThePublic, qui affichent des mots-clés informatifs. Il est préférable de vérifier les mots-clés que vous choisissez avec un outil de référencement pour voir à quel point il est difficile de les classer.

Source : RéponseLePublic

Enregistrez la liste des mots-clés avec lesquels vous vous retrouvez et regroupez-les en groupes de mots-clés similaires. Une seule page peut contenir plusieurs mots-clés, qu'il s'agisse d'une page de service ou d'un article de blog. Votre tâche avec le clustering consiste à déterminer quels mots-clés sont suffisamment similaires pour décrire la même page.

À en juger par la capture d'écran ci-dessus, « les chatbots sont-ils une IA ou un apprentissage automatique », « sont des chatbots ai » et « sont des chatbots de l'intelligence artificielle » devraient apparaître dans un seul article. « Les chatbots peuvent-ils être piratés » appelle une page complètement différente.

Analysez la concurrence

L'analyse de votre concurrence est un moyen rapide de trouver de nouvelles opportunités de mots clés. Vous pouvez faire passer vos concurrents à travers des outils de référencement pour découvrir sur quels mots-clés ils se classent et que vous ne connaissez pas. Cela vous donne de nombreuses idées de mots clés que vous n’auriez pas trouvées par vous-même.

Source: Classement SE

Vous pouvez également voir quelles pages leur génèrent le plus de trafic. Cela montre deux choses : cela confirme que ce type de référencement fonctionne pour vos concurrents, et cela vous donne une idée des types de mots-clés et de contenus qui ont tendance à attirer du trafic.

Source: Classement SE

Cela ne vous coûtera pas plus de 30 à 40 dollars pour un abonnement mensuel à un outil de référencement et quelques heures de travail avec l'outil.

Identifier le contenu à créer (ou mettre à jour) en fonction des résultats

Une fois que vous avez établi une liste de mots-clés basée sur la recherche de mots-clés et la recherche de concurrents et que vous les avez regroupés, il est temps de créer une stratégie de contenu pour votre entreprise. Généralement, vous souhaitez enregistrer des mots-clés commerciaux tels que « chatbot IA » pour les pages de service et des mots-clés informatifs tels que « comment créer un chatbot » pour les pages de blog.

Si vous rencontrez un sujet très complexe qui nécessite une longue explication, vous pouvez créer un article hub. Un seul article qui répond à la requête de recherche principale et aborde brièvement 5 à 10 sujets doit contenir tous les mots-clés pertinents. Il est entouré de 5 à 10 articles qui approfondissent chacun des sous-thèmes et contiennent uniquement des mots-clés liés à ce sous-thème.

Par exemple, si vous rédigez un article de hub qui couvre le mot-clé « sont des chatbots IA », vous voudriez expliquer ce qu'est l'IA, ce qu'est l'apprentissage automatique, ce que sont les algorithmes, comment les chatbots sont créés, etc. Expliquez tout cela sujets brièvement, puis créez des articles qui expliquent chacun d’eux plus en détail.

Si vous avez déjà des articles ciblant certains mots-clés ou des mots-clés qui ne sont pas bien classés, vous pouvez les mettre à jour avec plus de mots-clés du cluster que vous avez créé, ajouter des termes NLP ou réécrire l'article pour mieux répondre à l'intention de recherche.

Idéalement, vous vous retrouverez avec un calendrier éditorial contenant les sujets à couvrir et les mots-clés qui leur sont associés.

En termes de coûts, vous envisagez 15 à 20 heures consacrées à la création d’une stratégie. Le prix final dépend si vous le faites vous-même, si vous déléguez à un employé ou si vous faites appel à un consultant externe. La création d'un élément de contenu à partir du calendrier éditorial prend 5 à 10 heures.

Cela peut sembler coûteux si l’on considère le taux horaire que vous payez, mais lorsque vous mettrez en œuvre les deux conseils suivants, le retour sur investissement à long terme compensera cela.

Consacrer du temps à l'optimisation sur site et à la résolution des problèmes techniques

Produire un contenu qui correspond à l’intention de recherche pour les mots-clés liés à votre entreprise n’est qu’une partie des efforts de référencement d’une startup. Un autre élément important est d’avoir un site Web optimisé pour le référencement. Cela signifie s’en tenir aux recommandations de Google et aux meilleures pratiques SEO lors de la création de votre site Web.

Pour les startups qui se contentent de développer un site web, cela ne coûterait quasiment rien en plus des frais habituels de création de site. Pour celles qui possèdent déjà un site, l'optimiser pour le référencement naturel (SEO) n'entraîne généralement pas de dépenses importantes.

L'optimisation sur site comprend principalement l'optimisation de vos images et de vos scripts pour garantir que le site Web se charge le plus rapidement possible et soit facile à explorer pour Google. En termes de structure, il est préférable que les pages de votre blog qui attirent du trafic soient aussi proches que possible de la page d’accueil. Par exemple:

sur notresite.com/how-to-create-chatbot

Au lieu de

votre ite.com/resources/blog/2023-01-09/how-to-create-chatbot

Il existe des centaines de petits détails qui, pris individuellement, n'auront pas d'impact significatif sur votre classement, mais qui peuvent en avoir un si leur accumulation nuit à votre visibilité. Vous pouvez les identifier en réalisant un audit de votre site web avec SE Ranking. Cet outil vous fournira une liste des points à améliorer.

Source: Classement SE

Une autre façon d'améliorer votre site web est de créer des liens internes entre ses contenus. Il suffit de faire référence aux articles les plus pertinents, mais vous pouvez aller plus loin. Cela pourrait favoriser l' engagement des clients.

Créez une liste de pages qui fonctionnent déjà bien en termes de classement et une liste de pages qui leur sont liées. Ensuite, créez un lien depuis ces pages vers des pages classées pour améliorer leur classement dans les moteurs de recherche.

Créez des liens de manière rentable

Google utilise des centaines de facteurs pour déterminer le site Web à afficher pour une requête de recherche donnée. L’un des facteurs clés est de savoir qui parle du site Web. Si des sites déjà établis aux yeux des moteurs de recherche référencent le vôtre, cela indique que votre site Web est également crédible.

Google juge cela principalement sur la base des liens menant à votre site Web. Le moyen le plus simple de travailler sur la création de liens est de l'associer à vos efforts de relations publiques. Il y a de fortes chances que votre startup s'efforce déjà d'obtenir des mentions dans les médias et sur des sites Web de premier plan dans votre niche de relations publiques. Si vous vous assurez que chaque mention génère un lien retour vers votre site Web avec le nom de la marque comme point d’ancrage, l’autorité de votre site Web augmentera.

Une autre chose que vous pouvez faire pour exploiter l’autorité d’autres sites Web est d’exploiter les listes et les avis. Recherchez les articles qui figurent déjà dans le top 10 de Google, contactez les éditeurs et proposez votre entreprise pour examen. Parfois, vous pouvez obtenir une mention gratuitement, d’autres fois, cela s’accompagne d’une sorte d’accord de marketing d’affiliation.

Lorsque ces options sont disponibles, vous pouvez utiliser la diffusion par courrier électronique. Trouvez des blogs et des entreprises qui écrivent sur des sujets similaires et contactez leurs éditeurs. Vous pouvez proposer à votre expert de rédiger un contenu pour lui ou de partager un article d'expert auquel il pourra se référer lors de la rédaction. Quoi qu’il en soit, vous en obtenez un backlink, et le seul prix que vous payez est que quelqu’un trouve ces types de sites Web et rédige du contenu.

La dernière stratégie de création de liens à petit budget apparaît sur les podcasts. Cela ne vous coûte rien, mais votre PDG ou un autre cadre doit passer une heure à parler à l’hôte et quelques heures supplémentaires à préparer sa présentation. En fin de compte, vous obtenez non seulement de la publicité, mais également un backlink gratuit depuis le site Web du podcast.

A vous de jouer

Le référencement est un excellent moyen de réduire les coûts de marketing à long terme, mais sa mise en place prend beaucoup de temps. Contrairement à ce que pensent de nombreux fondateurs de startups, cela ne prendra pas une grande partie de votre budget.

Une énorme quantité d’efforts de référencement peut être intégrée à des processus déjà existants tels que les relations publiques et le développement de sites Web. De nombreux autres processus sont essentiellement gratuits car ils ne sont associés à aucun coût de marketing externe, mais uniquement à des coûts de main-d'œuvre internes.

Si vous souhaitez jeter les bases du succès à long terme de votre entreprise, commencez tôt le référencement. De cette façon, une fois que vous aurez atteint les objectifs financiers qui vous permettent d’augmenter vos dépenses marketing, vous disposerez de tous les éléments nécessaires pour augmenter rapidement votre trafic organique.

Biographie de l'auteure : Alina Tytarenko est responsable de l'équipe de prospection chez SE Ranking , une plateforme SEO qui vous permet d'automatiser toutes vos tâches de marketing sur les moteurs de recherche. Lorsqu'elle n'est pas occupée à assurer une présence web constante, Alina perfectionne ses talents culinaires ou regarde un nouveau documentaire sur Netflix.