Startupy często borykają się z niedoborem funduszy. Nawet z milionami dolarów finansowania od inwestorów, nie można pozwolić sobie na bezsensowne wydatki, jeśli chce się uzyskać zwrot z inwestycji. Większość budżetu jest zazwyczaj przeznaczana na wynagrodzenia, powierzchnię biurową oraz narzędzia technologiczne, takie jak serwery i usługi SaaS. Ponieważ inwestorzy oczekują krótkoterminowych rezultatów, wydatki marketingowe przeznaczane są głównie na PR i reklamy PPC.

Wiele startupów myśli o SEO jako o długoterminowej strategii, z której powinny korzystać tylko duże firmy. W ich myśleniu jest ziarno prawdy – SEO potrzebuje trochę czasu, aby przynieść rezultaty. Ale aby to osiągnąć, nie musi to pochłaniać połowy Twojego budżetu marketingowego.

Nawet młody startup z minimalnym budżetem może sobie pozwolić na położenie podstaw pod optymalizację wyszukiwarek. Ten kompletny przewodnik przeprowadzi Cię przez podstawy SEO dla startupów.

Dlaczego SEO jest ważne przede wszystkim dla startupów?

Płatne reklamy mogą szybko generować przychody, ale jest to system płatności za grę. Przestań wydawać reklamy, a niewielka liczba potencjalnych klientów, które Ci pozostaną, pochodzi głównie z poleceń istniejących klientów.

SEO daje długoterminowe rezultaty. Gdy artykuł na blogu z odpowiednią stroną SEO zacznie przynosić potencjalnych klientów, będzie to robił nadal, wymagając niewielkiego lub żadnego utrzymania. To sprawia, że ​​SEO jest przyzwoitą inwestycją w przyszłe możliwości Twojej firmy w zakresie generowania leadów.

Czat na żywo , powszechny element wielu stron internetowych startupów, może odegrać istotną rolę w strategii SEO. Strategicznie włączając trafne słowa kluczowe do rozmów na czacie na żywo i wykorzystując transkrypcje do identyfikacji problemów użytkowników, możesz udoskonalić przyszłe treści.

SEO dla startupów idzie w parze z PR. Wiele działań PR, takich jak udzielanie wywiadów, udział w podcastach i dystrybucja komunikatów prasowych, można usprawnić, wdrażając strategie SEO.

Wdrożenie podstawowej strategii SEO dla strony internetowej startupu nie wymaga dużych nakładów; większość wysiłku poświęca się na planowanie. Agencje SEO dla przedsiębiorstw mogą dodatkowo wzmocnić te działania, zapewniając specjalistyczną wiedzę i zasoby, które pomogą skutecznie zoptymalizować strategie SEO i PR.

Od czego zacząć planowanie strategii SEO dla startupów

Przygotowując witrynę pod kątem SEO, ważne jest ustawienie odpowiednich celów SEO. Możesz zacząć wyznaczać te cele, myśląc o swoim celu biznesowym.

Załóżmy, że chcesz otrzymywać 50 potencjalnych klientów miesięcznie ze swojego bloga, ale Twoja witryna jest niedawno zarejestrowana, więc ograniczają Cię informacyjne słowa kluczowe o niskiej konkurencji. Załóżmy również, że współczynnik konwersji w niskim zakresie wynosi 1%. Przy tym tempie będziesz potrzebować 5000 odwiedzających miesięcznie, aby otrzymać 50 potencjalnych klientów. Zakładając, że Twoje strony blogowe skupiają się na słowach kluczowych o niskiej konkurencji i co miesiąc odwiedzają je około 200 osób, do osiągnięcia swojego celu potrzebujesz 25 takich stron.

W każdym indywidualnym przypadku współczynnik konwersji i wielkość ruchu mogą się różnić, ale przeprowadzenie tego typu obliczeń może dać przybliżone pojęcie o tym, jakie powinny być Twoje cele SEO.

Na tej podstawie możesz określić, jakie wskaźniki należy śledzić. Należy przynajmniej śledzić liczbę linków zwrotnych i dynamikę ich wzrostu, wielkość ruchu, współczynnik konwersji i rankingi dla wybranych słów kluczowych.

Dostępnych jest wiele narzędzi SEO, które pomogą Ci określić, które słowa kluczowe śledzić . Wybór odpowiedniego zestawu narzędzi do SEO to ostatni krok przygotowawczy w opracowaniu strategii dla startupu.

Twój zestaw narzędzi musi przynajmniej umożliwiać analizę konkurencji, analizę na stronie, wykrywanie słów kluczowych i śledzenie rankingu strony w SERP dla wielu słów kluczowych. Dobrym dodatkiem jest również możliwość pisania treści zoptymalizowanych pod kątem SEO za pomocą edytora online.

Idealnym rozwiązaniem jest posiadanie wszechstronnego narzędzia, jakim jest ranking SE, który łączy w sobie wszystkie te funkcje. Może to zaoszczędzić zarówno wydatki na subskrypcje, jak i czas spędzony na przełączaniu się między aplikacjami.

5 podstawowych kroków dla startupów, aby wykorzystać SEO i rozwijać biznes

Kiedy już ustalisz, jakie są Twoje cele i jakie wskaźniki chcesz śledzić dla swojej witryny, czas zająć się technicznymi aspektami SEO. Zacznij od badania słów kluczowych.

Przeprowadź badanie słów kluczowych dla swojej niszy

Głównym sposobem, w jaki Twoja witryna będzie przyciągać ruch, jest pisanie i publikowanie treści. Idealnie byłoby, gdyby Twoja strona główna i strony usług znajdowały się w pierwszej dziesiątce słów kluczowych o celach komercyjnych i transakcyjnych, takich jak „najlepszy CRM dla restauracji” lub „oprogramowanie sprzedażowe”. Ponieważ jednak Twoja witryna została niedawno zarejestrowana i Google nie wie, że masz uprawnienia tematyczne, jest mało prawdopodobne, że zajmiesz pozycję w rankingu dla tych słów kluczowych.

Zamiast tego, skuteczną strategią jest skupienie się na informacyjnych słowach kluczowych, na które łatwo się pozycjonować, i tworzenie treści informacyjnych, odpowiadających intencjom wyszukiwania dla tych słów kluczowych. Gdy użytkownicy znajdą Twoją witrynę, szukając informacji związanych z produktem, który sprzedajesz, możesz spróbować przekonać ich do konwersji na niższym etapie lejka sprzedaży , promując swoją firmę, oferując newsletter lub darmowy e-book z dostępem do treści.

Strategia ta może się nie udać bez odpowiednich słów kluczowych, dlatego znalezienie słów kluczowych powinno być pierwszym krokiem w tworzeniu strategii dla Twojej witryny. Wprowadź główny zestaw słów kluczowych do narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych i poszukaj słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań i potencjale konwersji. To są Twoje podstawowe słowa kluczowe, których możesz używać na stronach z pieniędzmi.

Ranking SE udostępnia również listę słów kluczowych o małej liczbie i stopniu trudności. Są to słowa kluczowe, których możesz użyć do tworzenia treści, ponieważ masz dla nich znacznie większe szanse na dobrą pozycję w rankingu.

Źródło: Ranking SE

Uzupełnij wyszukiwanie pomysłów na treści narzędziami takimi jak AnswerThePublic, które wyświetlają informacyjne słowa kluczowe. Najlepiej sprawdzić wybrane słowa kluczowe za pomocą narzędzia SEO, aby przekonać się, jak trudno jest je sklasyfikować.

Źródło: AnswerThePublic

Zapisz listę słów kluczowych i pogrupuj je w grupy podobnych słów kluczowych. Pojedyncza strona może zawierać wiele słów kluczowych, niezależnie od tego, czy jest to strona usługi, czy post na blogu. Twoim zadaniem w przypadku grupowania jest ustalenie, które słowa kluczowe są na tyle podobne, aby opisać tę samą stronę.

Sądząc po powyższym zrzucie ekranu, pytania „czy chatboty to sztuczna inteligencja czy uczenie maszynowe”, „czy chatboty to sztuczna inteligencja” i „czy chatboty to sztuczna inteligencja” powinny pojawić się w jednym artykule. „Czy chatboty można zhakować” aż prosi się o zupełnie inną stronę.

Przeanalizuj swoją konkurencję

Analiza konkurencji to szybki sposób na znalezienie nowych możliwości związanych ze słowami kluczowymi. Możesz przeszukać swoich konkurentów za pomocą narzędzi SEO, aby dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe są dla nich pozycjonowane, a Ty nie. Daje to wiele pomysłów na słowa kluczowe, których sam byś nie wymyślił.

Źródło: Ranking SE

Możesz także zobaczyć, które strony generują największy ruch. To pokazuje dwie rzeczy: potwierdza, że ​​ten typ SEO działa w przypadku konkurencji i daje wyobrażenie o tym, jakie typy słów kluczowych i treści zwykle przyciągają ruch.

Źródło: Ranking SE

Nie będzie Cię to kosztować więcej niż 30–40 USD za miesięczną subskrypcję narzędzia SEO i kilka godzin pracy z narzędziem.

Zidentyfikuj treść, którą chcesz utworzyć (lub zaktualizować) na podstawie wyników

Po skonfigurowaniu listy słów kluczowych na podstawie badań słów kluczowych i badań konkurencji oraz pogrupowaniu ich w grupy, nadszedł czas na stworzenie strategii dotyczącej treści dla Twojej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz zapisać komercyjne słowa kluczowe, takie jak „chatbot AI” dla stron usług i informacyjne słowa kluczowe, takie jak „jak stworzyć chatbota” dla stron blogów.

Jeśli napotkasz bardzo złożony temat wymagający długiego wyjaśnienia, możesz utworzyć artykuł w centrum. Pojedynczy artykuł, który odpowiada na główne zapytanie i krótko omawia 5-10 tematów, powinien zawierać wszystkie odpowiednie słowa kluczowe. Jest otoczony przez 5-10 artykułów, które szczegółowo omawiają każdy z podtematów i zawierają wyłącznie słowa kluczowe powiązane z tym podtematem.

Na przykład, jeśli tworzysz artykuł w centrum zawierający słowo kluczowe „czy chatboty to sztuczna inteligencja”, warto wyjaśnić, czym jest sztuczna inteligencja, czym jest uczenie maszynowe, jakie są algorytmy, jak tworzone są chatboty itp. Wyjaśnij to wszystko pokrótce tematy, a następnie utwórz artykuły wyjaśniające każdy z nich bardziej szczegółowo.

Jeśli masz już artykuły kierowane na określone słowa kluczowe lub słowa kluczowe, które nie mają dobrej pozycji w rankingu, możesz zaktualizować je, dodając więcej słów kluczowych z utworzonego klastra, dodać terminy NLP lub przepisać artykuł, aby lepiej odpowiadał celowi wyszukiwania.

W idealnym przypadku pozostanie Ci kalendarz redakcyjny zawierający tematy do omówienia i powiązane z nimi słowa kluczowe.

Jeśli chodzi o koszty, patrzysz na 15-20 godzin spędzonych na tworzeniu strategii. Ostateczna cena zależy od tego, czy robisz to sam, zlecasz pracownikowi, czy zatrudniasz zewnętrznego konsultanta. Tworzenie treści z kalendarza redakcyjnego zajmuje 5-10 godzin.

Może się to wydawać drogie, jeśli weźmiesz pod uwagę stawkę godzinową, jaką płacisz, ale jeśli zastosujesz dwie kolejne wskazówki, długoterminowy zwrot z inwestycji to zrekompensuje.

Poświęć czas na optymalizację na miejscu i rozwiązywanie problemów technicznych

Tworzenie treści pasujących do intencji wyszukiwania słów kluczowych związanych z Twoją firmą to tylko część wysiłków SEO startupu. Kolejną ważną częścią jest posiadanie strony internetowej przyjaznej SEO. Oznacza to trzymanie się rekomendacji Google i najlepszych praktyk SEO podczas tworzenia swojej witryny.

Dla startupów, które dopiero tworzą stronę internetową, będzie to praktycznie nic nie kosztować, poza standardowymi kosztami jej założenia. Dla tych, którzy już posiadają stronę internetową, jej ulepszenie pod kątem SEO również zazwyczaj nie wiąże się z wysokimi kosztami.

Optymalizacja na stronie obejmuje głównie optymalizację obrazów i skryptów, aby zapewnić, że witryna ładuje się tak szybko, jak to możliwe i jest łatwa do indeksowania przez Google. Jeśli chodzi o strukturę, najlepiej, jeśli strony Twojego bloga, które przyciągają ruch, znajdują się jak najbliżej strony głównej. Na przykład:

na naszej stronie.com/how-to-create-chatbot

Zamiast

Twój ite.com/resources/blog/2023-01-09/how-to-create-chatbot

Istnieją setki drobnych rzeczy, które pojedynczo nie wpłyną znacząco na Twój ranking, ale mogą mieć wpływ, jeśli się skumulują. Możesz je odkryć, przeprowadzając audyt witryny w SE Ranking. Otrzymasz listę kontrolną rzeczy, które chcesz poprawić.

Źródło: Ranking SE

Inną rzeczą, którą możesz zrobić, aby ulepszyć swoją witrynę, jest powiązanie tworzonych na niej treści. Samo odwoływanie się do treści, do których naturalnie się odwołujesz, wystarczy, ale możesz pójść o krok dalej. Może to pomóc w zaangażowaniu klientów.

Utwórz listę stron, które już radzą sobie dobrze pod względem rankingu, oraz listę stron, które są z nimi powiązane. Następnie umieść linki z tych stron do stron o rankingu, aby poprawić ich ranking w wyszukiwarkach.

Wykonaj opłacalne budowanie linków

Google bierze pod uwagę setki czynników przy ustalaniu, która witryna zostanie wyświetlona dla danego zapytania. Jednym z kluczowych czynników jest to, kto mówi o witrynie. Jeśli witryny, które już ugruntowały się w oczach wyszukiwarki, odwołują się do Twojej witryny, jest to sygnał, że Twoja witryna również jest wiarygodna.

Google ocenia to przede wszystkim na podstawie linków prowadzących do Twojej witryny. Najłatwiejszym sposobem budowania linków jest połączenie ich z działaniami PR. Są szanse, że Twój startup już pracuje nad uzyskaniem wzmianek w mediach i znanych witrynach internetowych w Twojej niszy dla PR. Jeśli zadbasz o to, aby każda wzmianka zawierała link zwrotny do Twojej witryny z nazwą marki jako kotwicą, autorytet Twojej witryny wzrośnie.

Kolejną rzeczą, którą możesz zrobić, aby wykorzystać autorytet innych stron internetowych, jest wykorzystanie list i recenzji. Poszukaj artykułów, które już znajdują się w pierwszej dziesiątce Google, skontaktuj się z redaktorami i zaproponuj swoją firmę do recenzji. Czasami możesz otrzymać wzmiankę za darmo, innym razem wiąże się to z jakimś rodzajem umowy marketingu afiliacyjnego.

Gdy te opcje są niedostępne, możesz skorzystać z komunikacji e-mailowej. Znajdź blogi i firmy piszące na podobne tematy i skontaktuj się z ich redaktorami. Możesz zaproponować, aby Twój ekspert napisał dla niego treść lub udostępnił artykuł ekspercki, do którego będzie mógł się odwołać podczas pisania. Tak czy inaczej, otrzymasz w ten sposób link zwrotny, a jedyną ceną, jaką płacisz, jest to, że ktoś znajdzie tego typu strony internetowe i napisze treści.

Ostatnia niskobudżetowa strategia linkbuildingowa pojawia się w podcastach. Nie kosztuje Cię to żadnych pieniędzy, ale Twój dyrektor generalny lub inny dyrektor musi spędzić godzinę na rozmowie z gospodarzem i kolejne kilka godzin na przygotowaniu prezentacji. W rezultacie zyskujesz nie tylko rozgłos, ale także darmowy link zwrotny ze strony podcastu.

Przez ciebie

SEO to świetny sposób na długoterminowe obniżenie kosztów marketingu, ale jego konfiguracja zajmuje dużo czasu. Wbrew temu, co myśli wielu założycieli startupów, nie zajmie to dużej części Twojego budżetu.

Ogromną ilość wysiłków SEO można włączyć do już istniejących procesów, takich jak PR i tworzenie stron internetowych. Wiele innych procesów jest zasadniczo bezpłatnych, ponieważ nie wiążą się z nimi żadne zewnętrzne koszty marketingu, a jedynie wewnętrzne koszty pracy.

Jeśli chcesz położyć podwaliny pod długoterminowy sukces swojej firmy, rozpocznij SEO wcześnie. W ten sposób, gdy osiągniesz cele finansowe, które pozwolą Ci zwiększyć wydatki na marketing, będziesz mieć wszystkie niezbędne elementy, aby szybko zwiększyć ruch organiczny.

Biografia autorki: Alina Tytarenko jest liderką zespołu ds. kontaktów zewnętrznych w SE Ranking , platformie SEO, która pozwala zautomatyzować każde zadanie związane z marketingiem w wyszukiwarkach. Kiedy Alina nie angażuje się w spójną obecność w sieci, pracuje nad swoimi umiejętnościami kulinarnymi lub ogląda kolejny dokument na Netfliksie.